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25岁小伙,他凭什么能够卖酒月入十万?

2018年07月01日 09:06:01   分类: 网赚项目

夏季来临,展会也开始大面积的在三四线城市展开。

各种吃喝玩乐都能满足的展会,瞬间就能吸引一大批人来围观,对于三四线城市还是娱乐措施匮乏的地区,很多人对这类展会都是感兴趣的。

前段时间我讲过T恤赚钱,很多人经过实操,确实有效果,其实赚钱不要纠结于形式,哪类方法能赚钱就用哪类。不局限于互联网才是最大的思维变通。

信息差的影响,往往能够造就更多的暴利项目。

这段时间圈子内的一个朋友跟我分享了一个自己亲身实操的项目,那么就是跟着展会去卖酒,这个利润相当的大,自己本身懂的互联网,从网络上找到便宜,但是又高大上的酒,在展会上来卖。效果非常不错。

我最后根据他的分享,以及一些实操经验总结出,能够在展会上每天收入2000+产品的共性,一共有三点:

1. 要刚需非轻奢

2. 要低进货成本

3. 要高感知价格

这几个不难理解,第一点讲的是,不要那些看起来高大上,但是没有实际用处的产品。

第二要降低进货成本,才能空出更多的利润。第三要让顾客感觉到价值高大上,更容易赚钱。

以上三点呢,大家如果想从事这行,选择产品可以参考这三个标准。

这个小伙子究竟卖的什么酒?

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对,就是这种酒,看起来是不是很高大上。是不是跟某台的包装差不多。这个产品充分满足了高感知价格。一般的百姓,看到这种就都错以为是某台酒,内心中认为是非常昂贵的。

其实1688上批发价格才几块钱一瓶。

这个小伙是如何操作能够把这款酒卖的火爆?

刚开始卖的时候,也是不尽如意,销量惨淡,最后通过一个技巧突然爆发。

如果你逛过展会你会知道,这里买东西都是可以搞价的,而且搞价非常生猛,八九十块钱的东西,都会一半一半往下砍。很多商家没办法,能少赚总比不赚强。于是,半推半就就卖了。

这个小伙子,刚入展会由于卖的产品与展会主流产品并不一样,而且展会女性购物比较多。

产品对女性并不具有吸引力。

最后想了一个办法,开始印制代金券,让这些商家帮忙宣传一下。

其实也是互利互惠的。他对商家说,如果有人讲价,你适当放点价格,你就把这个20块的代金券给他。顾客也觉得占便宜了。

就这样,第一批几百张的代金券发给平时聊的比较不错的商家,第一天就有效果了。

因为他的产品,本身销售策略就是买一送三。茅台镇原浆酒,不为赚钱,只为推广,售价八十 并且大量雇佣大学生发传单,免费品尝一杯。

就这样,通过赠送代金券,人流量慢慢开始活跃起来。有男性过来品尝,也有女性过来咨询。

产品也比较高大上,买一赠三的策略让人感觉到了实惠。生意开始火爆起来。其实成本少的可怜,买一赠三,成本也就二十几块钱,成交一单就能赚60多。一天之内卖个二三十套非常稳定。

后来,他觉得这块生意不错,利润又大。又开始增加品类。卖红酒,照样是从1688上进货。

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就像这样,价格更加便宜。而且红酒有一个特性,就是都有扫码价格。你销售的时候,直接让他扫码,价格总能让人吃一惊。别人以为捡到了便宜。

同样红酒也是买三送一,一瓶八十。只为厂家推广。说句实话,现在的年轻人附庸风雅的人不少,三四线城市的年轻人接受力度也比较强。很容易就购买。

一天照样卖个二三十套没啥问题,成本也就十来块钱,利润将近在70左右。

听到这个,大家都知道过去几年,红酒有一种销售方式就是,在超市购物之后,凭小票红酒30一瓶,其实他的酒进价也就是几块钱。一天能够卖上万块钱,依靠的就是超市人流量大。

这些红酒大部分是山东产的。

听完小伙子分享之后,我感觉互联网结合线下思维,确实要比很多线下商家头脑灵活一点,手段也多。

思维不局限,利用信息差,总能赚大钱

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