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月入过万的网赚项目也需要有正确的方法。决定项目好坏的是你!

2018年07月04日 09:01:41   分类: 网赚项目

运作项目就好比销售,销售首先要建立信赖感。网赚项目也是一样。出发点不能从销售产品出发,想要让客户认同项目,首先要接受你的理念,才会接受你的项目。出发点要从分享开始,接受你个人的同时才能接受你的产品。运作项目不是卖产品,而是销售信赖感的过程。

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推广项目的时候是相互影响,如果你被客户影响,连自己都认为项目不行,那怎么能成交客户。如果一个医生和一个律师一起谈判,你认为谁会赢呢?你可能认为律师会赢,你认为律师会赢的理由是什么呢?如果今天谈论的话题是关于人类的死亡,你认为谁会赢?所以推广项目不取决于和谁再谈,取决于谈的是什么。不取决于谁口才好,取决于能否给客户信赖感。

大家都去过医院,去医院都有一个共同的特性,就是听话。医生让你趴下,你就趴下,让你起来你就起来。医生让你脱哪你就脱哪,虽说你是个女孩子,即便他是个男医生,让你把裤子脱掉,你的选择有还是没有,你还是要脱掉。脱完以后医生拿根针,是不是想扎你哪扎你哪,有时候甚至拿把刀,想切你哪切你哪,都弄完以后,你是不是还得说声谢谢!为什么会有这种反应?是因为整个过程中,你对他产生了信赖,由于你对他的信赖,所以你接受他所有的要求,这就是信赖产生的价值!

再给大家讲一个小案例,有个女孩子去买车,先是去了保时捷公司,进门之后接待不是很热情,过来以后告诉女孩说我们这款车是需要定制的,卡宴的定位是唯一,为您量身定做。去了电脑旁,挑选配置,选择完配置后女孩说可不可以试驾?销售人员告诉女孩只有基本配置款可以试驾,于是带着女孩在公司周边试驾了一圈就回来了。女孩并没有太大的感觉,决定去其他公司看一看。随后来到了宝马公司,一进门就有个很热情的销售员来接待,仔细询问女孩想买什么系列?是自己开还是司机开?您现在的车是什么品牌?平时开车是在市内开的比较多还是出差比较多?女孩突然觉得这个人很在乎我,销售人员接着说,毕竟给自己买车,一定要选择一款自己有感觉的车,在买车之前不妨试驾一下。然后带着女孩去试驾。最让女孩感动的是,这个销售人员把车开到了郊区,车流量比较少,到了郊区后,把车交给了女孩说,你来试驾。然后告诉女孩可以踩油门加速,感受一下油门踩到底的感觉,同时介绍说:这款车是最早使用飞机发动机的汽车。你知道一款好车最大的2个特性是什么吗?

第一,超车速度必须快,人为什么会出车祸呢,是你以为能超过去,结果一踩油门,没过去撞上了。然后就开始给女孩子塑造这种感觉,女孩一踩油门真的就过去了。(因为其他车辆是有牌照的,限速,本来女孩开的就挺快,在一超速就更快了)所以“唰“的一下就过去了。女孩享受到了这种飚速的感觉。

第二,车不只是加速快,而是在最快速度的时候能够安全的停下来,很多车能够冲出去,但是关键时候停不下来。销售人员指导女孩说,你现在一脚刹车踩死,然后放开方向盘,你会发现当你踩下去的一瞬间,车停下来的时候,方向盘不会乱跑,保证车的平衡系统是一流的。女孩在销售人员再三的鼓励下,跑到130迈的时候,一脚踩下刹车,车立刻停了下来。女孩在这一瞬间就被这款车征服了!

通过这个小案例我想和大家说,不是保时捷公司的车不够好,是销售员不一样,卖宝马的销售员去任何一家公司都会做到最好。运作项目也是如此,任何项目赚不赚钱,不取决于项目如何,取决于这个人怎么运作。你对你的项目是否100%信任,是否100%了解,你自己都不信任自己的项目,怎么让客户来信任你,来信任你的项目!你对自己的项目完全了解的情况下,把自己销售出去,还怕客户不跟你合作吗?

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那么如何建立信赖感呢?

说起如何建立信赖感,各行各业领域不同,所以要因行业而定,因项目而定,我不能教您具体怎么去做,只能给您思路,您自己去实践和揣摩。像搞网赚,视觉信赖感就没必要每天穿的西装革履坐在电脑前来接待和解答,可以通过其他方式来建立信赖感,比如公司制,注册的资金,专家的代言,你的微信,微博等是否高大上还是非常的low!这都影响你再客户心目中的信任程度。交易方式也是信赖感很重要的一部分,为什么新媒之家担保您就敢交易,这都源于信任。和粉丝的互动会大大增加粉丝对你的信赖感,找个共同的话题,免费分享一些技巧和经验,让粉丝有更多机会和你一对一的互动交流,会大大促进相互的感情和信任,进而提高成交率。要学会和粉丝谈恋爱,用心来对待你的粉丝,像追你的男女朋友一样,不花点心思,不花点时间,人家会答应你吗?

比如你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益

第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导

第三步,完成全部交易

第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户

这样做的好处是:你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

总之:通过建立信赖感,给粉丝输出价值,真心的对待每个粉丝就像对待男女朋友,最后水到渠成达成交易。

我不能为大家具体讲述各行各业如何建立信赖感,只能举例说明思维方式和一些方法,具体还要根据您自己的项目具体操作!谢谢大家!

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