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微商结合抖音做用户流量,正确的变现手法

2018年06月01日 13:52:06   分类: 网络推广

作为新兴的社交电商平台,拼多多仅用两年的时间就形成了让阿里、京东都感到恐惧的实力和规模,而抖音则用了一年多的时间,发展规模就几乎力压快手,有望成为中国第一短视频的平台。作为当下备受热议和关注的短视频平台,抖音日均播放量超过3.5亿,日新增用户数均值超过100万,用户留存率高达80%,女性用户占比超过6成,用户日均使用20分钟,目前仍处于高速增长阶段。

毫无疑问,抖音的这种用户数据是非常可怕的,暴露出来的正是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。不客气地说,哪个企业哪个品牌能够掌握用户碎片化时间的主动权,谁就能在商业竞争中获得主导权。能让用户日均使用上20分钟的抖音,只要你会玩,你敢玩,获取百万用户实现变现逆袭完全有可能!

最近一直在关注抖音短视频都有哪些人在上面玩,发现卖货的、卖服务的、推广合作的、个人IP打造搞粉丝经济的、甚至卖课程的都有。让人忍俊不禁的是,有很多的微商在上面玩得不亦乐乎,都推销各种自家产品,结果引来一片谩骂和质疑。理由很简单,有些微商真的把以前野蛮生长期那些东西复制到抖音,什么自制面膜啊、自制口红啊、自制唇膏啊之类的,各种低俗、各种low,一个注重“内容”生产的抖音平台活生生变成微商产品的火葬场。拜托,微商们,抖音不是快手!你直接把微信朋友圈的图片啊、视频啊搬过来抖音发,就这点脑筋能玩好抖音才怪!

真正想要打造抖音爆款产品,做好内容营销,实现百万流量和粉丝变现,微商品牌应该是这么玩的:

一:直接show产品

要注意,这种玩法只对那些本来就带有话题性,有趣好玩的产品有效。比如说前段时间爆红的网红火锅神器,用抖音直接晒出它一键升降的功能,让从没见过、用过的吃瓜群众眼前一亮,便会顺藤摸瓜,想方设法找到这个产品。

比如说一个便携式果汁杯,这本身就是一个亮点十足的产品。在这里有一个大胆的想法,果汁杯可以跟餐饮店合作,在每张桌子上都摆一个便携式果汁杯供用户使用,并告知用户使用抖音拍出创意短视频上传,即可免费使用果汁杯,并提供若干新鲜水果(贪小便宜是一种很好利用的消费心理)。这样一来会刺激玩抖音的用户自发分享,也会带动不玩抖音的特意下载APP给门店宣传,给果汁杯宣传。让他们直接show桌上的果汁杯,相信可以给门店带来可观的生意。

当然了,如果你对自己产品的亮点并没有十足的信心和把握,建议还是不要用这种方式。

二:利用周边产品做文章

微商最不缺的就是同品类竞争,你能想得到利用抖音引流,展示产品,别人也想得到。在你家的产品跟同样差不多,而且也没什么话题性,也不怎么好玩的时候,你可以利用与产品同时交付消费者时的一切相关物件,比如说从包装袋、包装盒、使用手册、礼品卡、会员卡等入手,深化产品印象,提高消费欲望。

比如说有些餐厅直接把让人垂涎欲滴的食品印在菜单上,让消费者点餐前就“饿一下”,肯定是个吸睛和刺激消费欲望的好方式。

三:借助生活场景巧妙植入

最牛逼的广告不是你拿着自家产品吆喝得多卖力,而是你在说话或做事的时候植入广告杳无声息。在抖音上想要让你的产品被人记住,其实最简单的就是分享这个产品应用生活的场景。比如说儿童机器人在陪小孩玩的时候,小孩闹别扭让人哭笑不得,这时候你可以在地板、墙壁、甚至小孩衣服上都植入广告。分享简单的生活小窍门或者搞笑情景会让广告植入得不那么生硬。

四:把优势聚焦,适度放大

不怕你的产品没优势,最怕你不懂表达或者过于含蓄表达。有时候如果直接向用户展示产品,可能用户并不买账,但如果把产品的某个或者几个亮点特征用适当夸张的形式加以呈现,那效果就不一样了。比如说解酒的产品,为了突出这个产品解酒效果一流,喝了5打啤酒的人都没事,这样就会让吃瓜观众看了之后大吃一惊!当然了,这只是为了衬托产品效果好,至于夸张的程度自己掂量就行,别吹过头就变假了。

五:充分利用口碑传播

微商平时就喜欢晒成交、晒流水、晒业绩,这份积极性用在抖音上是完全没问题的。比如说上门消费的人排队排了一公里,这个场景你可以拍下来,一句话都不用说,排长队就说明了一切。还可以展示一下预约电话被打爆的情景,或者收钱收到手软的场景等等。怎么火爆怎么拍,羡慕死那班吃瓜群众,再不来他们就没机会了的直视感!

六:曝光有趣的企业文化、品牌文化

也许很多微商只会把注意力聚焦在产品上,但其实适当展示一下自己的产品文化或者公司文化也是十分有建设性的。你想让别人印象深刻,产生信任感,大可将办公室的场景、日常企业活动、团建活动甚至员工趣事笑闻摆出来。平时更多地围绕产品质量做文章,偶尔展示一下团队风采完全可以。比如说你公司开门红包每人2000大洋、比如说公司组织外国旅游、公司组织外出学习等等,直接拍个抖音视频晒晒,让用户感受到你的品牌实力、团队氛围,那之后的产品展示、宣传服务之类的就容易多了。

七:等你来补充

以上关于抖音的玩法只是婷克丽的一些想法,为微商玩转抖音短视频平台提供一些营销思路,更多有意思的玩法就看你怎么搞了,你如果任性点可以直接花钱投广告,找抖音大号合作。抖音对企业和品牌来讲只不过是一个宣传媒介,利用好了这个平台,所带来的效益将不可估量,说不如做,有兴趣的可以亲自去尝试一下看看效果!

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