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三次互联网创业失败从到成功,我是打不死的小强

2018年05月30日 10:58:02   分类: 网赚经验

创业者除了要专注以外,其实灵活变通也是需要掌握的技能。要通过灵活,快速的完成自己原始资本的累积。

一、悲剧的开始

从天堂跌落到地狱的感觉你有没有试过?我就试过。最灰暗的时候,一些朋友甚至怕我会想不开会自杀。

以前总是所有朋友羡慕和巴结的对象,和身边的小伙伴相比,我用的东西永远都是最新最好的。在家里出入的客人,非富即贵。不过世事往往都是很奇妙的,一夜之间,真的可以什么都没有了,你的世界就这么崩塌了。

家道中落,辍学离家出走

因为受不了前后的落差和同学们的非议,高中没读完我就辍学了。后来更是因为受不了我外婆家那边亲戚的白眼(家里出事后我跟了我妈),在发生了一次剧烈的争吵以后,我仅仅带着两件衣服从那个“家”里跑了出来。

二、想要创业的契机

为了吃饭我开始去打工,没有学历没有背景,所以也只能从服务员开始做起来。好在服务行业还是挺缺人的,一个月包吃包住也能赚个3000多,起码我先活了下来。

人都是很实在的,我们总是会索求更多,所以我一直都找机会想要自己创业,想赚钱。

做了一段时间服务员之后,我开始去中介公司卖房子!那时候,我可是活成了同事眼中的,一个星期都不换一件衣服的人,我不是不想换,是没得换。

三、第一次创业

工作了一段时间,我也攒下了一点钱(平时我基本都不去消费),毕竟我这里是一个旅游城市,所以我就去高校里摆地摊卖平安果,结果又赚了一点钱, 这也让我更坚定了要自己创业的决心。

随后,我和朋友在高校里开了一家专门卖一些民族小首饰(苗族银饰、藏族首饰和尼泊尔工艺品)的小店。因为做得早,在09年的时候做这个还是一枝独秀,一周的利润就超过了 9 万元,不过这种东西红了跟风的很多,圈子很小,第二年的时候这种店就开遍了。

第二年因为与房东为了房租的问题闹得不愉快,他看见我们生意不错一口气提了三倍的租金,合伙的朋友这时候萌生了退意,就这样,第一次创业无疾而终,不过还好我完成了原始资本的积累。

第一次创业时候的附加品

除了在高校开店以外,其实我一直也有在做另外一个项目,就是租房中介!

那时候我到处去物色一些需要租房或者有潜在需求的朋友,然后还到处在各种不同的QQ群里转悠、聊天,参与各种KTV和聚餐活动,很快我就认识了一大帮的朋友,而且让他们知道,我手里其实有不少优质房源。

那时候微信和微博什么的都还没流行起来,我就是从QQ群那里,找到了我的客户或者说朋友,很快我手里的那些房子,全部都租了出去。

逆袭的路当然没那么好走。那时候生意刚刚有了起色,其实也是我的原因,我把收到的房租挪去做别的投资了(反面教材,大家千万不要学我),结果还投资失败,当房东来催收房租的时候,我真是一分钱都掏不出来,饰品店那边赚的钱也贴进去了,有的朋友刚刚交了一个季度的房租也被我拿去用了。

我只好把能卖的家当全部都卖了典当了,最后才把欠的窟窿补上,从此以后我就学乖了。

总体来说,虽然说刚开始创业经验不足,但毕竟也还是能尝到甜头的,这对于第一次创业的朋友来说,这些甜头,真的是天大的鼓舞,每次遇到难关的时候,不如多回忆第一次赚到钱那种喜悦的心情来鼓励自己。

四、第二次创业

接下来我开始瞄准了红酒生意。虽然依然几经波折,但是红酒生意也让我赚到了第一桶金。

和拉菲这样的名酒相比,我更偏爱那些小酒庄的出品,我一直都在力推小酒庄(比如西班牙和罗马尼亚)的酒,不过风气使然,消费者都只求最贵不问文化,所以拉菲、小拉菲、都夏美隆这些比较俗的牌子你也要做。

因为我坚持不做假货和注重品质,慢慢私人订单就多了起来。为什么要做私人订单?因为绝大部分的会所,都要高仿酒(很多小酒庄都能做出拉菲的酒感,光澳大利亚和西班牙就有好几家)。不过做私人订单也有好处,后来圈子里知道从我这里拿货,肯定不会有假的,口碑就这么做出来了。

你以为一帆风顺的时候,老天总是爱耍一下流氓。

一个比较大的会所客户承接了一个酒会,酒会的主办人指定了某款酒,市场价是一万二一支,单单这个酒会要用的这款酒,价格就达到了70万,其实小酒庄是不会同一款酒积那么多存货的,所以我就从美国芝加哥酒业进货。

为什么从美国进货?因为每年这款酒都是通过拍卖酒花来确定数量的,拍卖拿到多少酒花才有资格进到多少份额的货。

当时美方是委托联邦快递邮寄,同时还投了保,但是当时联邦快递还没有展开中国业务,到了上海之后,就转成了国内的快递品牌(字母),这时候还一切正常。

当货物来到我所在的城市之后,噩梦开始。快递通知我说货物有液体流出,让我去看看。在网点那里我就看到我的货丢在了地中央,两个大厚木板箱子就感觉被几吨重的东砸过一样。两大箱,60瓶只有 3 瓶没有碎的,没碎的酒标也泡烂了。

然后,快递开始相互推搪,他们不管物品的损失,只赔付 3 倍的运费,然后让我去找联邦快递,既然他们是这种态度,那只好法院见了。

最后,我还是赢了这场官司,扣除成本后,我大概赚了几十万。其实按正常卖酒的话,赚的不止这一点,而且我还要耗损时间和精力去打官司,如果是上班族,哪有时间耗得起,总之感觉就是丢了西瓜捡了个橘子,不过好歹还有个橘子,味道还挺甜。

五、第三次创业

那时候电商市场已经初具规模,于是我又瞄准了快递行业。这时消费者刚刚经过了第一次的双11洗礼,网上购物已经开始形成风气,当时我没有找到什么好的可以做电商的项目,所以我干脆做快递。

考察了许久,我和朋友承包了某通的一个点。好吧,因为我平时也爱和各种不同的人吹吹牛,没事就帮隔壁店铺的大叔修修手表,哄哄阿姨什么的,很快就在那一带与商家什么的打成一片,那些大叔阿姨也挺乐意帮我介绍生意的,做过快递的都知道,派送没啥钱赚,但是揽件的话利润就不一样了。

又遇到波折

因为没和朋友签正式的协议,业务上去之后,和朋友之间的分歧越来越大(主要是因为分红的问题),外部的竞争对手不可怕,创业的时候内部出现问题,基本上你这个项目是玩不下去了。所以说就算你和很要好的朋友做生意,该签什么还是得签,该说清楚的时候还是要说清楚,不明不白开始创业,最终不仅事业没做成,连朋友都会失去,别抹不开那点面子。

虽说快递是刚需,但是这一行竞争压力越来越大,而且要起早摸黑,一不小心遇到个投诉什么的,罚钱还罚得狠,况且和朋友之间一直都有一根刺存在,后来有人出了一个大家都接受的价格以后,我们就把这个快递网点转让出去。

六、打不死的小强精神!

你要做一个创业者,那么你就一定要具备有打不死的小强精神!一次失败或者成功,那都是浮云,只要有机会,你就得创造条件上,不对,没条件也要上!我已经和周边很多商家以及写字楼的上班族熟络(这些都已经成为了我的资源),刚好那里又有合适的铺面,所以我又奋不顾身去开超市!

现在做超市,线上线下都需要经营,你要经常多做一些扫码领礼品的小活动和促销活动,熟络了之后,多去微信群和大妈大爷们谈谈人生聊聊感情,慢慢你的超市人气就会变得旺起来了。

说了那么多,其实我觉得,人生真的是有无限种可能的,你无法预知你明天到底会发生什么事情,我们能做的,就是好好活着。想要创业当然也不要怕失败,每一次失败其实你也能学到了很多东西。

还有我们身为草根创业者,一开始真的可以考虑采取“游击战”的模式,哪里有红利我们就去收割一波,用最快的速度去完成原始资本的积累。比别人快一步,你就能抢到更多资源。

那么,如何判断什么时候从项目中抽身离去比较好,而不至于损失?

首先,在离开之前,你已经发现下一个有机可乘的项目了(就是给自己一条后路)。

第二,当你发现身边越来越多的人也在做你这个项目,尽管这个项目还有红利,但是竞争对手肯定也会分薄你的利润,其实这时候就是你变现这个项目的好时机——看,那么多人都想来干,这行还是很有希望的。

第三,多与行业里的大哥们交流,你可以从他们透露或者说暗示的信息中,掌握到一定的讯息。像各行各业的大佬经常会在财神大咖会里发表各种各样的见解,我们可以多听听,多去和他们互动。当然,只要决定了撤退就不要后悔,前提是保证自己没有亏本,最忌讳就是瞻前顾后。

短暂的失败根本就不算什么。对于很多人眼中的天堂,我接触过,而所谓的地狱,我也浅尝了一下,不是开玩笑,那种巨大的落差感,你真的确定自己能承受得了?我觉得只要活着,我们就有希望把握住自己的明天。既然我都能从最低谷中磐涅,你为什么不可以?

今日文章复盘

今天的投稿文章,其实作者就是想与我们分享在创业时一定要具备打不死的精神!

(1)对于创业者来说,一次两次的失败并不重要,重要的是你要有打不死的决心和从中吸取足够多的经验和教训。

(2)灵活变通是创业者,特别是草根创业者一定要掌握的技能。

(3)八面玲珑也是创业者必须掌握的技能。

(4)创业的过程中一定要保障好自己的权益。

(5)没有什么比活着更加重要。

看完投稿文章,或许首先我们应该感恩我们还活着,只有活着才有资格去谈创业、去谈未来。我们都知道有的创业者专门专注于一个项目,在一个项目中钻研和深耕,而最终他们都获得了成功。而本文的作者,他选择的是另外一种道路,就是灵活,就是在不断的转变中积累自己的资本。

其实过程不重要(当然前提是你要合法合理),重要的是结果。其实每一个创业者都是走过很多很多弯路的,我相信没有如何一个人创业是没有做过蠢事的,但是懂得去总结去改变的人往往才能走到最后。有时候,大家相互间探讨,或者只是随意聊聊自己的项目和想法,有人就能从中感悟到新的思维玩法。互联网就是这么奇妙,不交流容易固步自封,思维定格,当项目遇到困难哪里还能灵活的面对?

互联网的机会真的很多,我们必须学会如何在变化中发展和延伸,这样才能研究出最合适自己的办法。其实在刚进入还不了解的时候,必须慢慢地去累积,把自己能做好的都做好,并且去学别人的经验,一定不能懒。那些懒得思考新模式,懒得去学的人,终究是做不好的。还是用那句最爱说的话来结尾吧,没有人能让你发财,能让自己有成就的,永远只有你自己而已。

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