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线下水果店如何通过互联网营销卖货

2018年06月02日 10:31:58   分类: 网络营销

在线上卖卖水果创收,顺便还能获取大量的本地流量。有时候事情就是那么简单,只要你留意到别人没有注意到的地方,那么你的机会就来了。

本文将要分享:夏天到了,水果绝对是我们冰箱里最不可或缺的元素之一,通过卖水果,你可以在创收之余顺便吸引精准的本地粉。好吧,可是我不熟悉互联网,又没有相关的经验,到底怎么才能完成引流吸粉变现?不着急,接下来就送上经验之谈。

一、从老方法说起。

1.派传单和地推。很多人会质疑派传单这样的做法到底有没有用,其实只要你找对了方向,传统的方法并不见得就是过时的。

先选择附近一个小区派传单,如果这个小区的顾客转化率相当不错(比如说转化率超过了1%),恭喜你,你可以放心大胆去扩大自己店铺的宣传了。

如果说这个小区的转化率不行,那么我们就要考虑是不是传单做得不好,优惠力度不够等因素了,然后我们要想想如何去优化宣传的方案,优化了还不行?赶紧撤退,换另外一个小区继续测试!

如何去优化我们的宣传方案?

(1)确定目标人群(年轻人还是大妈们)。

(2)明确目标后,分析目标人群的内心,顾客是要打折打得狠的活动,还是说就想当季尝鲜。

(3)确定派单的场景。到底是在小区里面派还是在门口派还是在附近天桥派,不同的场景需要不同的宣传逻辑。

(4)最后优化标题!着重优惠的,记得突出价钱。着重尝鲜的,让人垂涎欲滴的水果就是最棒的“标题”。

要知道很多人看一张传单的时间大概为一秒钟,然后我们要做的,就是让这个标题能让读者在一秒钟内看到有价值的东西,有效阅读时间变成几秒,最后看到我们的二维码。

2.那么我们怎么“混”进小区呢?直接进去发单,当然可以,不过容易被人赶。那我们干脆试着去找找物业!万一物业对你的生意产生了兴趣,恭喜你,小区附近的竞争对手估计都要心里一凉了。

现在的小区物业基本上都有多个微信群,如果说你能混进业主群更好,当你和这些业主混熟了之后,你就可以让他们拉你进别的同城群。

做任何事情我们都要懂得如何借力打力,想做好街坊生意,其实也需要我们先做好某件事,然后再通过这个点去放大做,让整个项目可以快速的运转起来,总之我们就是要不断反复进行测试和自我优化。

二、怎么做活动?

很多人都想要粉丝,但是又不舍得花点钱,天下没有免费的午餐,不是所有人都是姜太公。所以说我们要经常举行一些活动来吸引顾客,比如说特价促销某款水果等,我们甚至可以让他们把注意力转移到其他产品上。

比如说很大一部分人是被特价西瓜吸引过来的,但是当顾客下单时发现,买满38元水果还有赠品!只要我们在引流之前,做好规划和服务(比如说买满 38 元我们赠送价值多少的水果产出比最划算,同时也具备吸引力等等,像甜瓜和香蕉这些,其实拿来当赠品是挺不错的),引来的顾客总有一部分会被我们继续转化。

特价促销引流——然后通过活动二次转化——最后再通过优惠活动获取信任,开始的时候让利,后面赚钱,是不是这个道理?

三、玩拼团

拼团的目的也是为了引流,所以说贴点钱就当是广告费吧。拼团怎么玩?

1.选对产品很重要。我们可以选一个当季的,大家印象中有点小贵,但都很想吃的水果。比如说某款水果,进货价是一元一个,但是你可以为了拼团,搞一个 XX 水果 5 毛一个的活动。我们可以首先搞一个 10 人团,这 10 个参与团购的人,自然就会变成你的粉丝。再说了,XX 水果 5 毛钱一个,你不去抢?我巴不得都要了呢。

2.拼团的宣传和推广,文案尽量简洁直观,让人家注意到这次拼团活动就是实惠,吹得天花乱坠反而会有反效果,最土的方法就是去派传单。你在群里混熟了,也可以多打打广告,谁都想捡便宜。

3.拼团小程序,很多人都想借助这些工具让操作更有效率更简单些,其实现在微信上就有不少拼团的小程序,它们都是免费的,不用下载还免费。

4.想玩好微信,前期肯定是需要**户(起码得 100 个),最干脆直接的方法就是自己建群拉人,有了群再通过小工具进行群员的管理,还能提高自己的效率。像我的前期用户不少也是通过派传单,还有通过线下扫码得来的。

5.最后还要说一点,如今拼团在二三线城市可能更好做一些,毕竟二三线城市的竞争压力没那么大同时潜在市场的量巨大。还有,像玩拼团这种活动,你不要妄想把整个市场都吞掉,小心噎死,你只要把自己能消化的吃掉就可以了,我们需要的是慢慢lie变,那怕你只针对一个小区,你也要做到真正意义上的细分。

四、尝试做社群营销

做社群营销首先要充分了解自己的客户人群。如果你准备推出当季水果,你要先了解吃这种水果的顾客的年龄段,他们是否愿意在线上购买。比如X水果,很多年轻人不喜欢,但是喜欢到实体店购买的老年人喜欢,你觉得还有必要在微信上做这款水果的营销吗?

确定了人群,我们可以采取新人进群送水果这样的方式,你要让新进来的朋友们觉得在你这里买水果是很实惠,而且水果吃起来也不错,以后要经常光顾的好印象。同时我们也要记住一句话,精准的粉丝才能产生最大的效益。

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