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那些每年都举行的展会,是如何盈利的呢?

2018年06月05日 09:57:37   分类: 网赚项目

我们都知道,在很多中大型城市,每年都会举办无数场大大小小的会议和会展,那么这些会议和会展到底存在着哪些套路呢?

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会展行业被誉为未来最赚钱的创业项目之一,被列为高收入,高盈利,前景广阔的朝阳产业。但请注意“未来”“朝阳”这些字眼,这些字眼的意思就是,现在会展行业发展的还不充分,整天盈利水平并不高,名目繁多的展会中,真正能做到大额盈利的并不是特别多。

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办好展会主要有两个核心要素:一个是对参展商的组织能力,一个是对专业观众的组织能力。简单说,就是你必须有足够的人脉和渠道来组织高质量的参展商和观展方。所以,一般来说,展会的前几届是最难办的,因为你这个展会是刚刚成立的,在行业里边没有什么影响力,既然没有影响力,就没有人原因花钱来参展或者观展,所以,这更需要很广阔的人脉和组织渠道。展会大部分是越老越吃香,在行业的影响力上去了,举办起来也会越来越容易。

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现在中国的很多展会组织者都在当地政府部门有人脉,这是因为中国的很多展会都会拿到政府的补贴。政府为什么要补贴展会?一是因为展会不仅是展示这个行业的产品这么简单,也是展示一个城市的形象的机会,大规模的展会会带来酒店业、餐饮业、商店零售业、旅游业等很多行业的发展。

比如每届云南昆明举办的“世界园艺博览会”都会带动旅游业的迅猛增长。无疑,对GDP增长有利的事情没有哪个官员会拒绝。二是因为很多地方政府会把展会当成是公益性的项目,其公益性体现在展会有利于地方的精神文明建设,政治宣传类会展有利于政令畅通,政通人和,司法展览有利于营造良好的治安秩序,文体类会展可以丰富人们业余生活,科教类会展可以提高全民素质,公益性的社会效益不可谓不大。从传播对象看,它面向全社会不同层次,不同性别、年龄、职业、文化水平、习俗的广大群众,进行广泛的社会教育。用展会形式进行社会宣传教育,目的性强,形式生动活泼,内容丰富多彩,宣传教育对象集中、广泛,通俗易懂,老少咸宜,影响力大,宣传社会效果好。

虽然展会能为当地经济带来发展,也有其公益性,但展会组织方一般也需要再政府有关系,或者你在某个领域有很强的影响力和号召力。

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展会的主要盈利来源有:

1、参展费用

企业参加展会,需要为展位支付费用,展位地理位置的不同,费用有差别,几百到几万不等,参展商根据展会规模不等,可以几十家到几百家。

比如常州动漫展来自参展商的收入还不够支付场馆租金,不知道有没有详细数据根据,如果确实如此,也不必大惊小怪,中国很多展会都是很小盈利甚至有负盈利的,所以不是还有政府补贴吗。但总有很赚钱的展会的,比如广交会长盛不衰,展位总是供不应求,一个标准摊位甚至能卖出十几万的天价,那你算算,一场展会光展位费就多少收入?

2、门票

参会人员需要购票观展,每张票几十元不等。

3、餐饮、住宿

4、纪念品、办公耗材

5、企业赞助

6、政府补贴

举例说明。来自上海旅游局的专家预测报告显示:2010年上海世博会参观人数将超过7000万人次,仅仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将达到91亿元人民币,其中门票收入73亿元、餐饮收入9亿元人民币、饮料费收入4.5亿元人民币、纪念品销售额4.5亿元。

展会的成本开支主要有:

前期

1、广告(部分可以与媒体换)

2、办公和人员工资

3、宣传资料

后期

1、场地

2、会场开支(如楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具、餐饮、住宿等)

收入减掉开支就能看出是否盈利了,不过这些资料一般人也获取不了,盈不盈利举办者心知肚明。

会展行业收入有个比例9:1,与会展相关的行业可能拿到9(餐饮,住宿,旅游等等),组展商的比例则是1,会展业的特点是带动周边产业的消费,所以大部分地方的政府是比较支持这一行业的。

今天介绍的只是让大家了解了解,如果有资源有资金有关系的朋友,可以在本地搞一些小型的展会或者活动,其盈利方式是有很多,不限于赞助商,活动本身,粉丝价值挖掘等等。


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